眉山福彩 | 眉山分中心充分利用补贴政策 抢抓即开票春季市场

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因新冠疫情休市,即开票失去了春节期间的旺销市场。站点恢复营业后,恰逢春季即开票旺销拖尾市场。当下,市场营销利好政策频出。先是省中心出台90天销售补贴政策,接着中彩中心出台1-4月销售补贴政策。眉山分中心充分利用补贴政策优势,激励站点积极抢抓春季即开票旺销拖尾市场,奋力夺回休市销量损失。

一、大力宣讲补贴政策,让站点“有想头”

分中心及时将补贴政策文件通过眉山福彩网、眉山福彩微信公众号、眉山福彩即开票营销群转发宣传。同时,各片区负责人督促各中心站在各自所属站点微信群、QQ群发送。力争做到站点销售员对补助政策知晓面、理解面均达到100%,让每个销售员切实感受到组织的关怀、福彩的温暖,在接下来的销售工作中“有想头”。

二、及时调整目标任务,让站点“有奔头”

投注站受疫情影响失去了春节大卖和正月旺销机遇,销量大受影响。春节“畅销票”现在“畅销”度也相应缩水。多数站点手中的积压票需在恢复销售后卖出,完成接下来的领票任务十分艰难。为了不影响站点销售情绪,提振站点达标信心,分中心根据市场实际状况,迅速作出合理调减销售目标的决定。将即开票原定目标1910万元调减到1370万元,站点全年任务减少540万元。通过目标调减,普遍站点“跳一跳、摸得着”,对完成未来各月销售目标、夺得达标奖励有了信心,切实觉得“有奔头”。

三、深入基层指导操作,让站点“有犒头”

这次的即开票补贴政策在计算销量上,中彩和省中心统计口径不同。为了减少中心站和站点因入库、销售误操作造成补贴损失,分中心一方面对今年中心站领票、发票情况及站点销售、入库、兑奖数据进行仔细盘点;另一方面派出人员分片区深入基层,逐一检查站点销售员是否按要求进行入库、销售、兑奖操作,对尚不明白要求或不完全会操作的销售员进行耐心指导,确保每个投注站在规定期限内实实在在获得补贴政策规定的“犒头”。

通过以上措施,全体销售员抢抓春季市场积极销售即开票的热情大为增涨,从恢复销售至今仅一周时间,已完成即开票销量326万元。


编辑:张思静 责任编辑:赵竞 

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